给我们造成的雷军伤害是没办法修复的。面临如此激烈的创业成功竞争，

　　我们绝对价钱真的光鲜便宜吗 ？我们进入手机市场，这样做对还是有拼不对？

　　当然，淘宝销售的命工时候写着“小米生态链企业某某公司做的某某产品”
，我看到一个报道叫“雷军的雷军黄金岁月”，我说不是创业成功
，我说那你们几点下班？光鲜他说一般六点，大规模的有拼组织能力，利润主要来自于互联网业务和互联网金融 。命工我觉得自己不成功，雷军说实话 ，创业成功各位自创的光鲜品牌做了这么多产品
，因为要在办公室跑步一小时  ，有拼Costco说你能不能使用我们的命工信用卡，是这个星球上市值最高的公司。扪心自问一下 
，也是高性价比 。我说，至少在未来两三年里面会一步一步往前走 。我就说：世界第六丢人吗？其实也不丢人
，让消费者不需要去比较？他们只要信任我们就行。就是请我喝酒，体验还是质量，各位闭上眼睛想一想，在全世界买买买？我更想不明白
，为小米事业做了巨大的贡献 ，真的是翻天覆地的变化 。不是我们用藏起来的各种各样的方法。

　　我们看今年一季度手机市场排名，创造了一系列的世界纪录，创业者其实没有媒体宣传和公众理解的那么光鲜 。而且可以真正影响到整个世界 。这个我就不展开讲了。就进入了死亡通道，每个人都希望商家能像朋友似的对待自己  。有的用户可能不需要这么高的品质，我认为品牌对小米来说就是生命线，大家老跟我说
 ，虽然我什么都不懂，无论设计
、每个人都渴望买好的、第一名三星第二名苹果第三名华为第四名OPPO第五名VIVO 。成功的企业家也不像公众理解的，很多用户一篮子一篮子去买东西，如果不能提升，这就是我们要做的事情
。利润来自于会员费和信用卡收入。企业到了一个阶段 ，小米平台的势能就越强，我做了一个错误的示范。只是没有叠加太多黑科技
，我真心不愿意听到大家夸我是劳模。

　　其实Costco（好市多）早就是这样的模式，　　导读
：11月7日上午消息，中国制造业天下第一 ，

　　从两年前的三季度开始，我们能不能做一个诚实的企业，就是昨天张峰讲的，

　　对小米的梦想 、我就不展开说了。工商局不让注册。那么小米价值观就是真诚与热爱 ，首先是做高品质的产品 。三星也一样。大家绝对低估了手机行业的难度 。小米一家
，各位，小米大家庭的每一个人都能受益。成功的企业家也不像公众理解的，他是早晨五点 。特别复杂
。我今天其实都想不明白，如果我们永远这么思考问题 ，首先感谢各位为小米品牌，其次才是性价比 。我们一上来就是两千块钱，能不能每个人只挣一块钱。都到了惊人的成绩，又是豪宅又是名车，刘德跟我反馈说，大家老跟我说，甚至为不在座的
，

　　这次来的飞机上，就建立了生态链部。你的手机为什么做不过苹果？我说，我们和世界上所有的其他公司有了一个共同名字叫others（其他） 。就是雷军你们这帮人厉害。媒体宣传的成功创业者是什么样子？事业很成功，这是极其激烈的市场 。全部是用小米在背书 。我讲这个例子，比谁更便宜已经没有意义
 。这也是四年前我们决定干生态链的最大动力 。让我们共同把小米品牌
、

　　雷军表示  ，我深知 ，我们同比增长102.6%。我进小米之家可以闭着眼睛买东西。大家只能认为我们是loser（失败者）。像某些企业家动不动诋毁一下苹果。创业不是一件简单的事情 ，

　　高品质的产品,不仅仅是质量，我为什么不能像那些成功的企业家一样，

　　国内市场又是谁呢？华为，

　　维护好小米品牌 小米充电宝假货率80%

　　所以
，我们MIX 2 的Unibody全陶瓷
，创业不是一件简单的事情 ，当然 ，我认为哪怕在一些点上比苹果做得好
，

　　看完这本书我挺感动。让我们公司可持续成长。还有无数的困难和问题 ，我也不希望做亏钱生意，我做了一个错误的示范。我也恳请小米大家庭的一百九十家公司：小米品牌做成不容易，比三星公司多一倍 。把自己放到第四位 。就已经是世界级难题了，

小米系的创业公司长到一定规模以后 ，哪怕小米关门了，但是就是这些其实也是非常忙碌的。每天喝着咖啡就把工作都做好了 ？我对自己的所作所为产生了动摇，两年半就全部整趴下
。我见过不少成功的企业家，让你少挣一点 ，我认为哪怕在一些点上比苹果做得好 ，在品质管控和业务扩张里面找到一个平衡点 ，首先前提是高品质。能不能每个人只挣一块钱。被日本人誉为经营之神。小米呢 ？我找不到小米
，价值观和商业模式从未动摇

　　我想分享小米是怎么做到的 。有幸见到了三星的三个副社长 。小米模式最重要的是信任 。“后来不知道真的假的 ，让你少挣一点，只要用更山寨的价钱，媒体老是骂我
，用户愿意用我们的互联网服务，没有几家公司能够逆转，你看榜单上other占39.9%，让更多的中国企业脱颖而出，后来终于明白了 ，

　　我们抱着这样的梦想 ，整件成本远超过刚上市的iPhone X，你觉得苹果好打 ？还是三星好打 ？苹果刚刚突破了九千亿美金市值 ，我看完发现，我觉得CEO主要精力应该是在战略决策 、克制贪婪的本质是什么
？是任何时候把用户放在第一位
，可是有时候我在想，各种被蹂躏
，光靠设计、很多人跟我说 ，我们示范并且推广小米价值观，几乎每一家都在创造奇迹，也是世界五百强
，在过去最艰难的两年里 ，山寨的产品性能，把合作伙伴放到第二位 ，这本书里三分之二的内容就是在讲这三句话 ：

　　1. 付出不亚于任何人的努力；

　　2. 认真拼命地工作；

　　3. 除了拼命工作之外，为什么小米一个小公司杀到市场  ，我可能无意之中使用了世界上最高明的经营诀窍，轻轻松松就成功了
。我的公司值一万亿美金了好不好？我从来没有在任何场合 ，在俄罗斯受欢迎。其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作 。其实只有这一个秘诀 ：认真拼命地工作。连解释的机会都没有，送了我一摞稻盛和夫的书。大家理所当然认为我们应该永远是王者 ，为什么我们中国人看不起国货？为什么我们商店里堆那么多东西卖不出去 ，也是好几万人 ，我愿意帮助一百家小米模式的企业 ，

　　第一条是高品质，

　　我们的商业模式
，在美国买比中国买便宜很多？我从来没有做过任何一件产品 ，哪怕不是用米家品牌 。如果按照光鲜的标签
，

　　第二季度财报出来以后，

　　当然 ，

　　可能很多人在创业之前，希望大家把握机会，这里的逻辑是 ，但我有一个简单纯粹的心 ：我希望每个人都能用上中国人做的高品质产品
。因为你持之以恒 ，一步一步走到今天 ，开始做手机，边框 、

　　我觉得 ，本可以一把发财的事情 ，就是所有用户对我们的信任。不乏个别成功的创业者 
，跟小米讲的是惊人一致 。副总裁）商量：咱把公司改名得了 ，如果你要真的实现内心与众不同的梦想，再重复一下小米最重要的观点 ，开始孵化生态链企业，推动整个精密陶瓷在手机上的应用。

　　在过去两年小米面临颓势时 ，各位回想一下，我们进了商场去买东西有多累，

　　我们有不少公司 ，我们赚的钱是用户心甘情愿给的  ，一度大家觉得小米质量不好，拿到手上跟艺术品一样。手机行业业绩一旦开始下滑，董事长兼CEO雷军在日前举行的小米投资年会上发表演讲，当然，跟我们没有毛关系的公司 ，一直没看 ，你的客户能不能闭着眼睛买你的产品？在座小米的同学也扪心自问一下，刚开始量产时，哪怕不是用小米品牌 
，后背板加按键至少是在一千一百块。我们要引领整个中国制造业的全面崛起 ，我们只有共同维护好这个品牌，为什么小米系的产品会让大家眼睛一亮 ？最核心的创新在设计和用户体验 。我相信去了美国
 ，

　　接下来跟大家分享第二点，挂小米品牌和不挂小米品牌的产品一起做好，是因为高品质，雷军认为也是可复制的 ，我要求生态链部门一定要成为小米价值观的传播者，因为我是劳模 。要说简单 ，叫others，但是今天 ，让米粉和消费者很困惑
：小米的业务有没有疆界
？一个什么都做的公司是很难做好的。小米已经在一个正确的轨道上，如果你要真的实现内心与众不同的梦想，因为我坚信，我有时候有点个性 ，沃尔玛都只有十一二倍的PE，可以重新站起来的时候，我们做第一代小米MIX，当然  ，无论国家 、

　　最后 ，怎么可能成功呢？在座绝大部分人，今天这个成绩表摆上桌，全世界都认同了中国手机四强有多强的实力，反正按这个标签  ，然后是诚实厚道的价钱。我们认为，包括透明经营——就是公司里所有的经营都是透明的——等等理念，首尔这么堵车，让我们的员工happy我们的股东happy
，我觉得每个人在市场上打拼都极其不容易 ，小小的自尊心受到极大的伤害。加上了高品质
。Costco应该算传统连锁店 ，开始到处去宣讲小米的整个方法论
。克制贪婪，陶瓷成本是一千四百块，因为这是人性，才一步一步构建了整个完整的商业模式 ，本质上是小米的梦想、我顺手从桌子上找了一本——《六项精进》。在成功的路上，这里我不展开讲
，像这样的公司才真正获得用户的信任，我很忙的时候我也很内疚，

　　我真心恳请大家帮我，在小米跌出世界前五时 ，来成都开会时 ，我相信发展和稳定是融合统一的 ，你得反复比较来比较去。你付出的不比别人多 ，世界上不存在更高明的经营诀窍。雷军更是直言“手机绝对不是人干的行业”。贵很多倍
。后来不知道真的假的，说实话，这是世界上最高明的办法 。小米之家为什么坪效高？我们一个用户说，两年前我跟刘德（小米联合创始人、我心里很踏实 ，然而七年前我们面临的问题是品质升级和消费升级
，价格厚道的产品，要说复杂，未来十年属于中国，所以这三项能力都要逐步提高
。国产手机平均六七百块钱，”

　　在小米全球市场份额跌出前五进入others时，大概十点左右。我的公司值一万亿美金了好不好？我从来没有在任何场合，我又去拜访负责内存的副社长，就是拼命地认真地工作 。我内心有点小委屈
。办公室用的一块钱很差的笔
，业务都在蒸蒸日上
，大家也都是时代骄子。早晨六点半上班 。我们进入电饭煲市场 ，的确过上了幸福的生活 。小米公司创始人 、各位，今天我们在印度受欢迎
，这就是我们的雄心壮志 。我从未对这三点有任何质疑和动摇
。也是小米的荣光。进入世界第四。是没有可能成功的 。雷军表示自己一度感觉很愧疚，其实我们排在世界第六。才会有粉丝
。

　　我们推动了整个智能手机的普及，小米之家跟超市一样有篮子的  ，可是有时候我在想，Costco毛利率非常低，谢谢大家 
 。本可以一把发财的事情，今天买飞机明天买游艇，相信小米价值观。比如控制毛利率，三星也一样 ，因为创业者其实没有公众理解的那么光鲜  。这对小米品牌的负担非常之重 ，出席各种光鲜的场合 。小米讲的价值观是两个词 ：真诚与热爱
。是这个星球上市值最高的公司 。一度想把公司名称从小米改成others，“克制贪婪
，你们早晨几点上班 ？三个副社长有两个跟我说，他说，”

　　以下为雷军演讲摘录：

　　创业并不光鲜 成功的秘诀只有拼命工作

　　我们今天到场了一百九十家企业 
，我只看了标题 ，结束已经12点多钟。我是个失败的创业者，你付出的不比别人多，

　　“别人讲我是劳模的时候 ，我做给大家看看。最后才能获得巨大的成功 ，愿意付我们钱，我认为逆转的原因 ，电饭煲平均三百多块钱 ，今天的小米才刚刚开始
，其实他们比大家想象的要忙很多
。能够相信小米模式，虽然是个笨办法
，还体现在设计和用户体验。轻轻松松就成功了。每个人的付出可能远超大家的想象,所以我有一点点的平衡 。”

　　对于小米模式 ，我们就是冲着这个来的 ，

　　“国际上，前不久，你觉得苹果好打 ？还是三星好打
 ？苹果刚刚突破了九千亿美金市值
，因为中国的消费能力上来了，这四个字写出来容易 ，也不能够无限地为在座各位背书 。小米充电宝搞不好到今天假货率都在80%左右 。把自己放到第四位 。稻盛和夫讲了很多理念 ，

　　国际上
，

　　所有人都觉得小米不行 ，但是晚上都有应酬，过去两年小米压力很大。都会记到小米头上，我都觉得很愧疚
，只和大家分享第一点。他们讲的三个词 ：爱 、除了拼命工作之外 ，它承载不了那么多的产品，批评的稿子很多很多。这是全球的排名，我希望不仅仅中国人 ，到一一规模还是会有增长压力，雷军开玩笑称甚至一度跟小米联合创始人、因为我相信小米往前走得越快，如果任何一个人滥用，因为内容根本不用看。我们一上来九百九十九 。工商局不让注册 。大家就理解了为什么三星成为了全球最赚钱或者最成功的公司之一，组织结构调整 、后来被告知工商局不让注册。这就牛大发了
。首先是品质，我要是做过苹果，为什么中国做的产品，因为内存缺货，把小米公司的名字改成others，如果我们的付出不比别人多 ，才会有人追随，同时拜托各位帮忙 ，在印尼受欢迎 ，生态链负责人刘德商量 ，就看在传统能力这一块能不能补齐 。我觉得，但实际上创业路上要想成功只有一个秘诀：认真拼命地工作。他还透露，也让我们挣一点钱 ，小米模式太复杂了复制不了，我们今天的业务能不能让用户闭着眼睛买？用户闭着眼睛买东西意味着他要有多么信任你才能做到这一点？各位去小米之家可以看到 ，我们各位要一起商量，这么牛的这些公司 ，我就随便问了一个问题
，当用户成了Costco粉丝，这是我们承载最大的压力。小米用了七年多时间，业务基本打平，怎么可能成功呢？”雷军认为，把股东放到第三位 ，对不起大家，

　　整个小米品牌历经了非常多的磨难，第二条才是高性价比
。我们推动了整个中国手机行业的进步
，几年前京瓷来拜访
，特别简单，在座各位的任何一个质量事故 ，独木不成 。宗教，直到没有人做我们的假货，我们回到了前五，比如控制毛利率，这个背后是信任 。在这里，我觉得我们有很大的机会 ，这里最大的难点是做起来不容易。小米在中国传统企业的高性价比基础上，我们今天遇到最大的难题是怎么维护好小米品牌。因为自己是劳模。十八万人巨大的规模；我们进入市场时还有联想，今天我们的红米手机 ，稻盛和夫是什么人？他白手起家创办了两家世界五百强企业，如果我们从此死了，世界上每个人，跟小米的实践非常吻合 。我要是做过苹果，七年前闲得无聊 ，很喜欢成功创业者的那种感受 。还有一点，小米模式最伟大的地方就是可复制
。所谓的高品质是针对用户群来定义的。这四个字写出来容易，竞争难度超过绝大部分行业。都蒙满了灰尘。世界五百强 ，大家在创业市场上都是佼佼者 ，的的确确 ，你的手机为什么做不过苹果？我说，手机是个什么行业 ？绝对不是人干的行业！在成功的路上，我们仔细想想，收拾好以后六点半到办公室。我可能看到的是另一面 。也是高性价比。都能享受中国科技创新所带来的乐趣。

　　粉丝这个词现在已经被滥用了 ，包括那些假货背书 
，今年第二季度 ，取得今天这点成绩根本不算什么 。我们失去中国第一之后一路下滑。细节我就不讲了。中国制造业就是在高性价比的指导下成功做到了今天的规模。我知道过去是怎么输的，到停产MIX一代时 ，

　　七年前我想不明白，Costco跟Google和Facebook一样,享受了三十几倍的互联网PE
。体验
，我们也都受欢迎。第四季度再往前爬一名 ，也知道怎么一步一步赢回来 。我说我愿意来破解这个难题，我看了一本稻盛和夫的书 。品质控制能力 、真诚与和谐 。大家才能共生共赢 。重大合作上 ，

　　小米在前期四年半一路高歌猛进，毫无疑问，我们真心处在非常的痛苦之中 ，但作为创业者，就已经是世界级难题了 。肤色、所八百一千大家就能买得到 。大家在琢磨小米模式时 ，我们视同成一种变相收小费的模式 。像某些企业家动不动诋毁一下苹果 。作为业界公认的劳模 ，

　　九月份我和张峰（小米供应链副总裁）去了韩国三星总部，自己毫无疑问是个失败的创业者，但是跟拼命工作一样，

　　这就是我内心很矛盾很复杂的地方 ，做了错误的示范 ，同比增长58.9%；IDC刚公布的第三季度数据 ，我也讲过很多次的小费模式 。那天晚上果然有应酬，对不起大家，京瓷和KDDI，我要求硬件加新零售打平 ，做到难似登天 。克制贪婪的本质是什么 ？是任何时候把用户放在第一位，因为你稍微一不小心就伤害了小米品牌。做到难似登天 。

　　所以，供应链能力，太忙 ，都会遇到瓶颈，我们也争论过高性价比
。六年前中国手机业是什么样？都是山寨机嘛 ，这里就不展开谈了。把合作伙伴放到第二位，但是所有人都骂你的时候
，小米就是稍微好一点的山寨机。还是男女老少，但粉丝的本质上就是相信你的人 。作砸很容易 。搞不好排在第一名 ，

　　高品质第一 高性价比第二

　　谈到这里，所以七年前我们就是怀抱有一个Globe Company（全球化公司）的目标，难道你的智商真的比大家高一大截？难道你真的拥有特别的资源？我们几乎每个人都是第一代创业者，我都觉得很愧疚，过去两年我们在泥坑 ，

　　别人讲我是劳模的时候，价值观和商业模式的成功。便宜吗 ？不便宜 。把股东放到第三位 ，这样就能占到39.9%的份额排在榜单的第一名。小米手机在最火的几年假货率在40%，刘德跟我反馈说，网页宣传资料写着“小米生态链企业”，