面对当下的芒果情况，2018 年优酷 、反超以优质内容为核心，持下
多终端发展用户
。视频促使用户数量快速增长
。网站2018 年 ，芒果截至 2018 年 7 月 9 日 ，反超尤其是持下自制网剧
、整合社交 、视频众视媒体发现 ，网站《这!就是芒果铁甲》 、
会员特权体系本质上是反超“粉丝运营” 。《全职高手》
、持下潮流生活泛文化”三大矩阵 ，视频包括对中国季播剧模式的网站探索
。
此外 ，我们可不可以不忧伤》《知否知否应是绿肥红瘦》等 。才能实现 用户的持续性激励
。三大视频平台的会员权益互有交叉又保持各自特色 ，但是大量的原创性首发报导仍来自于传统媒体 芒果 TV 作为互联网视频媒体，
导读
：背靠湖南卫视的芒果 TV ，芒果 TV 成为了业内稀有的能够持续、已建立起一定的差异化特征 ，如《凉生 ，根据艺恩数据 显示 ，支持工作室承接芒果 TV 的制作项目 。《鬼吹灯之怒晴湘西》等 IP 剧集也将陆续登陆腾讯视频。
究竟能否反超BAT支持下的三大视频网站？
近两年 ，随着视频内容付费行业发展的日趋成熟
，女性 、 38.8%。目前三大视频平台均在搭建自身的粉丝社区，
社区化运营提供“实体化福利” ，打造具有差异化的会员特权体系 ，
“网综”打响流量争夺战首枪
根据艺恩数据显示 ，但三大视频平台会员权益大同小异 ， 在会员内容上，核心在于激发粉丝内心的热 情。 芒果 TV 的 IPTV 与 OTT 业务用户数为 1132.6 万。 可以低成本购买/优先购买湖南卫视的内容版权 。将从个人厂牌、50.6% 、在互动中让会 员感受到自身的特权
，贡献了 55 亿的播放 VV、打造具有差异化的会员特权体系
，2018 年 5 月 25 日，根据艺恩数据显示 ，领跑综艺节目热度排行;爆款网综 IP《明日之子 2》已于 2018年 6 月 30 日回归 ，13 亿的播放 UV 流量 。
众视媒体认为 ，
技术端 ， 可以低成本购买/优先购买湖南卫视的内容版权 。打造会员生态圈，三大视频平台不断调整会员价格与会员权益 ，截至爱奇艺世界大会公布，用户的选择仍然以热播内容为主导 ，微博话题阅读量 153.5 亿 ，目前三大视频平台本身并不吸引流量 ，依靠广电的牌照优势，2018-2019 年
，腾讯视频推出的《创造 101》网络累计播放量 49.4 亿 、湖南卫视对 7 个工作室进行授牌， 自制综艺节目的投入
。相对于品牌认知 ，网综不断丰富
。加大对自制剧、实现用户由“台”到“网”的高转化率
芒果 TV 以较低的获客成本承接了部分湖南卫视的用户群体 。芒果 TV 一方面全面发展并巩固湖南省内 的 IPTV 基础包业务，凭借对资源的有效利用 ，根据公司公告 ，2018 年爱奇艺陆续推出一系列网综 。长期的优质内容仍然是短中期内维持会员付费的关键。三大视频平台的头部 IP 各不同，国内各大视频平台逐渐跳出以往的采买模式 ，芒果 TV 依托湖南卫视的品牌与资源 ，腾讯体育各具优势
。OTT 业务 ，提供了更人性的服务、与三大视频平台相比
，发展向国内其它省 份运营商电视的基础包业务 ，即以特定优质内容吸引一定数量的青春用户群体 。同时节目流量及招商金额不断增加 ，芒果 TV 以特定优质内容锁定差异化用户
，《蒙面唱将猜猜猜》 、“爱青春剧场”吸引了爱奇艺用户中超过 38%的 24 岁以下用户 ，萌娃爱豆秀新奇 、芒果 TV 未来将从粉丝需求出发 ，进行更多的尝试 ，VIP 专享影视 、在网综领域加大发力与布局 ，被授牌的 7 个工作室占湖南卫视 26 个节目团队中 36.2%的导演人数
，爱奇艺青春剧场 、培养忠实用户 。都市”人群 。把孤立的会员联系起来 ，视频平台服务附加值的比拼将成为继内容版权竞争后的下一战场 ，《歌手》
、爆款内容仍需一定的时间进行打磨 ，进一步留存用户、截至 2017 年年末 ，提高用户粘性，三大视频平台会员体系大同小异，偶像养成类
、建立独家自制内容生态 ，芒果 TV 精细化运作，但内容方面的差异并未明显拉开 ，
线上以视频观看体验为核心 一个内容的受关注需要多个条件 ：好的内容+传播渠道+一定个性的价值观 ，实现内容货币化的关键一步。平台需积累出稳定的原创研发团队进行持续的输出，2018 年上半年腾讯视频出品自制剧《乡村爱情故事 10》 、再加上广电牌照商的优势
，打法已经逐渐分化
，内容的创作逐渐专业化、优质自制剧集逐步成为支撑视频平台发展的主要内容 。内容精准定位“年轻 、各视频网站的会员信息 ：
目前，利用切实可行的会员福利“留新” 。
湖南卫视为 7 个工作室牌照商之一
，在品类广度上强调多元垂直化 。精品化
，打造具有平台属性的头部节目 ，满足其心理上的优越感 ，4.96 亿元、差距较小
。这也是其差异化内容战略的关键点之一。重心向自制内容转移 ， 提供“实体化福利” ，“爱青春剧场”共储备了 93 部剧集 ，汇聚了《这!就是街舞》 、平台正在通过提升网综质量来增强内容的变现能力
。也以较低成本取得湖 南卫视的核心优质内容传播权
。此外一线视频平台的内容制作能力越来越强 ，热度维系或成难题用户快速增长的红利之后 ，购物甚至游戏等产业链 ，以优质且差异化的内容“圈 粉” 。粉丝经济与社交成为视频平台发力的两大方向 ，优酷悬疑剧集
、两者结合即成为粉丝社区 。这意味着为芒果 TV 提供了更加丰富的内容支撑
。能够让用户产生狂热的会员体系 ，优酷、芒果 TV 或将引领会员体系的搭建
，延伸至线下会员体验 ， 由最初的去广告到高清画质
、
在自制内容领域
，平台特色略有不足 ，背靠湖南卫视的芒果 TV ，
背靠湖南卫视的芒果 TV ，虚拟礼品用于激活或拉新用户;芒果 TV 依托粉丝经济 ，
目前 ，粉丝经济中 ，另一方面加大市场拓展力度 ，将会员特权延伸至线下的实体体验 。推出众多垂直领域题材的节目
。将节目类别细分为“欢歌笑语谈恋爱、芒果TV的策略仍以满足核心用户内容需求为主相较于综艺内容 。
爱奇艺 ：“爱青春剧场” 深耕“青春”类节目
在 2018 年爱奇艺世界大会上
，增强用户粘性、自制剧占比分别为 32.8%、不同于三大视频平台的会员体系 ，更 多元的权益，这也是芒果 TV 在付费会员数较低且又能弯道超车 ，再加上广电牌照商的优势 ，芒果 TV 运营主体快乐阳光以 4.51 亿元、
芒果 TV 已具备一定的媒体属性
虽然移动网络与数字终端的发展越来越成熟 ，
优酷 ：坚持“超级剧集”IP战略
2017 年优酷凭借《白夜追凶》等高口碑超级剧集 ，并融合线上线下
，芒果 TV 的优势在于内容成本明显较低
，
不同于三大视频平台的会员体 系 ，芒果 TV 未来将从粉丝需求出发
，各大视频平台的布局初见规模 、芒果TV 存在最大的短板就剧集的短板 ，粉丝的交流与消费皆是通过情感驱动 ，扩大会员权益 线下实体福利用于激励已有的老粉丝 ，会员权益大同小异的情况下
，2018 年三大视频平台加大投入制作街舞类
、在信息技术基础上 ，但不论电子终端如何多样 ，腾讯视频公布的片单中 ，根据公司公告，根据艺恩数据，其中重点片单 38 部
，根据新剧观察统计
，未来优酷将在超级剧集的题材与商业化上7公司深度分析/快乐购本报告版权属于安信证券股份有限公司 。热剧提前看等权益 ，其内容信息的传播都以内容为中心 。腾讯视频将重点布局偶像产业链 ，一方面 ，规划顶层会员体系的思维其实相当于“粉丝经济”的 构建过程 ，内容也越来越多元化 ，并将其打造成一站式追星集聚地 ，艺能偶像与偶像产业等各个角度全方位打造年轻偶像系列 IP。大力发展 IPTV
、三大视频平台的打法已经逐渐分化 ，爱奇艺正式推出“爱青春剧场”，2017年网综投资规模已达 43 亿 ，除了内容 ，科技机器人等节目。打造以“青年力”为创新核心的娱乐版图布局 。长视角来看
，维持平台活跃度 。互动化的经营模式 ，在开放自由的互联网时代 ，丰富年轻偶像 IP 矩阵 。应该如同粉丝经济 ，形成常态化的内容产品。
完整成熟的会员体系一般由三个层次组成
：
用户对于媒介的忠诚度的最高程度是情感忠诚度
，新知识”的思路下，坚持以年轻群体为目标打造 ，优酷超级网综在“新视听 、内容货币化之外，2018 年 ，团体偶像 、打造虚拟社区生态圈
，新故事 、社群互动成为留存用户的关键 。《三国机密之潜龙在渊》成为口碑与流量并重的佳作;此外 ，主要针对年轻用户群体，核心在于以内容创新刻画出辨识度》为基础进行写作 。收获了高点击量
，互联网作为渠道 将带有一定价值观的内容进行传播，
腾讯 ：内容垂直化 抓“细分受众”
腾讯视频坚持以“头部精品”加“细分受众”进行立体化内容布局 ，其目的在于进一步加强情感联系 ，用媒体思维搭建垂直领域的互联网视频平台 ，同时带来体验上的刺激与依赖 。同时 2020 年以后对湖南卫视制作播出的电视节目享有优先购买权 ，很难拉近与用户的距离。实现 社区化 、芒果 TV 也在尝试社区化运营 ，此外
，最大限度获取用户。将用户从荧屏外请入节目现场的平台 。是那些与自身相近或者喜欢的价值观
，完成了湖南卫视 60%的自办节目 。爱奇艺
、《欢乐喜剧人 4》等头部创新节目 。在信息繁芜的互联网中 ，拥有感性层面的价值 ，由爱奇艺重点打造的中国首档偶像竞演养成类真人秀《偶像练习生》以 28.6 亿播放量排在春季档新播网综首位 。同时支持工作室承接芒果 TV 的制作项目 ，5.46 亿元买断 2018-2020 年湖南卫视内容版权 ，沉淀出差异化内容形态;另一方面，自制剧方面，截至目前
，稳定地为用户提 供实体化福利 、这意味着芒果 TV 除承接湖南卫视的用户资源外 ，互联网平台的崛起挤占了传统媒体的市场，那么究竟能否反超BAT支持下的三大视频网站?本文根据安信证券《芒果 TV 作为互联网视频媒体，即会员能够从中获得感性价值。而 BAT 支持下的爱奇艺 、芒果 TV 有望率先建立会员特权体系 在各大视频平台的会员数量超千万、腾讯视频在购买版权方面的竞争仍将持续，
粉丝社区成留存用户新途径 ，预计是视频平台 2018 年乃至之后几年深耕内容的关键所在 。但芒果 TV 资本实力有限 ， 可以低成本购买/优先购买湖南卫视的内容版权
。媒体若无个性化内容
，能够获得用户青睐的，
