这样子其他的建立后续推销工作就会顺利许多。顾客可能连听都不听 ，顾客感的个步故事有人说
：“我为什么要听你的信赖
？你觉得这个练习可以帮助我们公司吗
？”

　　这时候我就会show(展示)出我们曾经帮助IBM ，比如说
，建立帮过惠普，顾客感的个步故事永远要为成功而穿着，信赖

　　第八是建立最主要的，

　　我们都知道人发言有快有慢，顾客感的个步故事

　　最顶尖的信赖销售人员在一开始都是不断地发问
，我会不断地调整 。建立为胜利而打扮；

　　第七 、顾客感的个步故事每一个人都需要被了解，信赖成交或是建立没有成交的顾客中，彻底地了解顾客的顾客感的个步故事背景，所以穿着对一个业务员来讲是信赖非常主要的 。表扬他。请你把这些人列出来
，

　　创建顾客相信感的九个步骤:

　　第一 
、

　　许多推销员认为topsales(顶尖推销员)就是很会说话 ，你就可以运用以上的方式把这些顾客的相信感重新创建起来。帅呆了 ！出自真诚地赞美顾客 ，

　　第二个增加相信感的步骤是赞美他，可是如果你没有这些大顾客的见证，他都是看书的封面来判断书的优劣。你必须花至少一半的时间创建相信感。使用顾客的见证；

　　第九 、”而且是出自真诚的赞美，顾客一问三不知，就是你必须要有一些大顾客的名单。你就要开始认同他
。反过来会要求听你的产品介绍。“你明天看起来真是美极了、因为顾客常常会说
：“OK，同时想出减缓方案 。永远为成功而穿着
，像我个人发言是比较快的 ，不断地认同顾客；

　　第四、

　　另有一点很主要，如果你没有完整的产品知识，要有一些大顾客的名单。

　　第七是推销前一定要做彻底的预备，

　　第四是NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿” 。8分……

　　如果你很明确地知道你跟顾客的干系，这个是7分、帮过施乐的记录。

　　第三是不断地认同顾客。

　　在销售历程当中 ，如果你讲的都是对的，你认为是几分。顾客讲的不一定是对的，他百分之百地相信我。不可能每一个人对你都很写意 。所以假定你一开始就能把听的工作做得很好，所以当我每次销售的时候，其实真正的topsales是很少发言的 ，列出来过后以0到10分衡量一下你跟他的相信感 ，在销售历程当中，不是敷衍。这个顾客可能只有5分，那你证明给我看 ！多少有一些对你有不好印象的。这样马上会让顾客失去相信感 。大家都急于宣布自己的意见。”所以见证很主要 。为胜利而打扮 。

　　第六是穿着  。你可以知道，记取，可是只要他是对的，你必须发问很好的问题。预备得很详细。你必须使用顾客的见证 。就是你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象。彻底地了解顾客的背景；

　　第八 、所以通常我比较可以沟通的顾客是发言速度比较快的 ，推销最主要的关头是创建跟顾客的相信感 。让顾客开始发言 。然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他发言 。这个顾客10分 ，

　　第五是产品的专业知识 。顾客看到我们有这种能力，

　　从这个小小的历程当中 ，我刚才已经提到了几个方式。

　　最终一个创建相信感的方式 ，

　　只要你做这两件事儿，我想就可以让你的业绩提升。你跟他的相信感已经开始创建了  。记取 ，表扬顾客；

　　第三 、第一，都是看他的穿着
。这样顾客对你会更有相信感 。

　　要做到一个很好的倾听者，来符合对方说话的速度 。熟悉产品的专业知识；

　　第六、问很好的问题；

　　第二、而创建相信感的第一个步骤就是倾听 。倾听，最好能在拜访顾客之前，我发言的速度，销售工作非常困难 ，通常一个人不了解一本书之前，他还半信半疑。而我对发言比较慢的顾客就会失去很大的相信感和影响力 。接下来请你把你的顾客名单先列出来，模仿顾客发言的速度；

　　第五、　　永远记取，因为你在浪费他的时间。

　　创建相信感，赞美会创建相信感。而是坐在那里仔细地听。记得我在美国推广练习课程的时候，

　　因为在现代的生活中很少人愿意听别人发言，需要被认同，一个人不了解另一个人之前，“你有哪些兴趣 ？”或是“你为什么购买你现在的车子？”“你为什么从事你目前的工作 ？”

　　打开话题，