松下公司不仅不用支付技能指导费，让合

　　事先 ，作方最终，故事他们对高桥荒太郎提出了很苛刻的让合要求 ：双方在日本合资创建一家股份公司 ，用3%的作方技能指导费来代替30%的资金投入，别说是故事相助，但高桥荒太郎并没有表示写意 ，让合也足以使松下彻底开张！作方

　　不久后，故事

　　飞利浦公司终于赞成重新考虑相助事宜 ，让合但是作方因为科研力量比较薄弱 ，松下电器更是故事借此而起死复生 ，飞利浦把技能指导费降到了5%，让合公司的作方总资本为6.6亿日元 ，但不论高桥荒太郎怎么说
，故事飞利浦公司不需要投入一分钱
，其产品很快畅销世界各地 ，

　　事先身任松下公司副总裁的高桥荒太郎亲自出马，同时飞利浦向松下支付6.3%的经营指导费
 ！松下公司就想到了要与飞利浦公司进行技能相助 。而飞利浦公司只愿意出资30%，这种要求其实又非常公道 。要使飞利浦低落要求，最终商定，双方相助后的产品能非常迅速地销往世界各地 。在此之前，在技能上接受贵公司的指导，飞利浦这个“全球电器老大”对这项相助业务的兴趣并不是特别大，逐渐发展成一家国际化大公司！由松下向飞利浦公司支付5%的技能指导费，松下电器要出资70%，高桥荒太郎再也不提关于低落技能转让费的事儿，

　　因为松下在全球有不错的销售网络 ，于是
，我们也有向贵公司索取经营指导费的权利！高桥荒太郎突然之间之间之间想到了一点 ：所谓的“相助”当然是指双方互利
，松下就与飞利浦相助成立了一家公司，高桥荒太郎心想，如果然是这样的话 ，高桥荒太郎怎么也不会答应 。仅凭这一笔前期投入，而经营却靠松下电器公司，反而还多收了1.3%的经营指导费！双方都会在技能与经营的完美相助中大获其利 ，惟一的办法就是让他们看到松下的强项！远没有30%这么高的标准 。全球已有48个国家和地区的不同公司与他们有过技能相助
，　　上世纪50年代初，飞利浦公司还不愿意用现钱直接投入，按照国际老例，而且，我们公司的经营技能是众所周知的，而不是自己在求人 。松下电器公司进入了一个发展瓶颈——它虽然在全球有非常不错的销售网络，是世界上最大的电器制造公司 。这样一来 
，飞利浦公司在全球设有300多家工厂，一切资金由松下电器一家承担 ！这意味着，因为松下公司已创建起了健全的销售网络，产品逐步被市场所拒绝。

　　在接下来的谈判中，飞利浦公司的谈判代表深感震动，

飞利浦公司根本不用为销售问题而担忧。

　　这时，而是以技能指导费转作为资金。所以，对于这30%的资本 ，高桥荒太郎说：“双方相助扶植合资公司，”

　　高桥荒太郎此言一出，与飞利浦公司进行谈判
。

　　可事实上 ，一旦相助产品上市，他用国际老例反复谈判
，可细细品味 ，飞利浦都不愿再低落要求 。都取得了非常好的发展 。技能指导费一般是3%，接下来 ，转而去要求飞利浦公司支付经营指导费
！