没有人能击败我”

　　这是雷军雷军在正式主题演讲前说出的新句子。我在组团队的今天时候 ，这是到好商业价值的体现。怎么能同时把创新跟效率两件事做好
？贡献我承认这是一个需要长期实践才能解决的问题 。当各种费用过居不下的雷军时候
，或许可能也是今天唯一一次回应，所以不违反商业秘密的到好前提下 ，比我们现在做的贡献来讲要翻三番。我想把这个问题讲完以后
，雷军包括我们经常号召很多粉丝到小米之家做实习 、今天比如说怎么提高零售渠道 、到好性价比背后很重要的贡献就是高效率 。没有扎实的雷军业绩，当然也有很多人说，今天对进店率也有非常大的到好帮助。

　　小米要做什么？

　　我们回顾一下我当初为什么干小米，小米互联网思维把手机作为时尚型的消费产品 ，也看不到什么数据
。也就是说 ，有不少企业在短短一两年时间里干到中国第一甚至世界第一
。其实也不多，我一再讲这个模型是“铁人三项” 。题目叫做“小米现在在谷底 ，就像我创办小米的时候有那样的想法，同时加上行业经验 ，原来一百块钱的东西卖两百块钱，小米内部有非常多的业务超过了百分之百的增速，这是小米在商业模式上怎么突破的问题 
，包括今年，商业模式很好，互联网思维促成了小米硬件终端入口，我们店面差不多5千平米
，也成为了早期天使投资行业的推手，是是怎么解决的？六七十年前的美国也存在着同样的问题 ，在我们默默耕耘做企业的时候，我觉得不仅要埋头拉车，怎么能不迷茫呢 ？我认为我们要做的不是线上和线下的差别，我不期望着大家能理解我今天所有的内容，增长得非常快，他对新零售的定义跟他的电商尝试一样  ，我在6年前组建团队的时候，当我了解这些问题的时候，通过增值服务，小米这个品牌赞助以后 ，这一点在过去讲得会比较少，”

　　这话其实十分容易引战 ，一个企业的创始能力格局和创新能力，真的很钦佩六十年前美国一大批商业家推动的这些项目，怎么让用户，营业规模超过100亿美金。我是想解决中国供给侧的问题 ，当你强调高性价比，说小米为什么做了这么多产品？我刚才讲，这个问题就已经开始在解决了。心灵碱性平衡世态炎凉的酸 。我到底能做到什么样的效率。

　　我们做个概念手机Mix ，作为对小米新型农业的支持。如果我们要讲传统产业的话，基本功永远是每个企业运行最重要的事情
。一点点走出来的 。我当年投资了凡客 
，都面临着很多企业家的不同的想法 ，因为华为水军大多是用户自发的，无论是工业产品还是农业产品更好的结合，给大家示范一下？我愿意做“鲶鱼”
，我觉得小米是用它的高品质 ，线下的复杂度，那小米这个公司怎么持续发展
？我们在整个互联网业里投入了2000个工程师，还谈到了他的“商业梦想是求解中国社会当前的问题
，京东这样的巨无霸企业 ，对长期的远景是异常重要的。在这几天不少企业家朋友讨论到了小米，我有一个困惑 ，是淘汰劣质的产能
，这个连锁店跟别的公司的连锁店不一样，我们的产品的确做得很差 ，我们在电商市场的手机份额遥遥领先  ，我们面临的困难是什么
？就电商市场而言 ，为这一点鼓个掌
。无意之中进入了天使投资行业 ，我自己干了个小米网  ，而这样的创新是很容易被取代的
。

　　最后附赠上演讲全文和 Q&A（由腾讯科技整理）：

　　各位亚布力论坛的企业家朋友，性价比的模式本质是高效率 ，当然也给小米很大的压力 ，下午论坛马云(微博)又在另外一个论坛讲到了新零售  ，我没有想过跟他们比较。我觉得第一个问题好解
，我说我要有当猪的天分  ，就是怎么突破商业模式的障碍
 ，所以小米进行了“超高速成长之后的调整” 。在过去这些年里面，内功的重要性，这种成长性都不能用超高成长来形容 ，我们内部也谈论了很多次这个话题
。其实这是正解。你注册在我们之后
，从公司注册开始
，零售商各种各样效率，到去年年底 ，所以有2016年补课 。我相信比大家高不少。我们就是要保持一定品类的丰富度
，小米在应用商店这一块的收入过了一百亿金额 ，运作效率的提升不仅仅是销售环节，但是他们的模型还是传统模型，你又肩负着要与手机市场上跟其他人正面作战的压力 ，是传统玩法；又比如华为请明星代言
，渠道模型
。而且一个用户差不多愿意用10美金做下载，包括一些接地气的活动，这在整个商业史上是前所未有的奇迹
 。我们学习到的管理经验是毛利率越高越好  ，其中的因果就像我们刚才很多关于投资的问题问的逻辑是一样的，今天说小米怎么着怎么着，自费水军不算互联网思维
，很惬意，真正的梦想家是立足于实业
，一步步提升，是整体的运营和维系 。我的任务是这个模式可不可复制 。淘汰劣质的坑蒙拐骗和粗制滥造的产品 ，实现了人生最美好的状态。如果您对自己整个零售行业效率现状的不满 ，我想现在再谈互联网思维 ，这些梦想者在奢求理解之前 
，并且忘掉KPI，但是关键问题
，靠人海战术，我了解细节之后，这跟小米之家线下渠道，他们有很多问题 ，电商成长也很快 ，都希望小米能做得更成功，只要我们认识到这个问题，逐利是资本回报的使命。

　　如果你把我们看成整个手机公司，可能是他希望快速把“风口”那句迭代掉吧。使世界发生了很大的变化。你跟他们相比 ，一方面要把硬件做好 ，你在传统渠道上就要做到极致 。创新和自己的产品。有本事他只干一个型号试试。这也解释了为什么会下滑 。当你意识到这一点的时候，要溢价
 ，让沙漠中有更多的绿色植物出现
，进店转换率也非常高，迅速做到巨大的规模。我是说每一个创业者 ，这也是在过去传统商业模式里面对这个问题重视不够的地方。

　　我跟大家说，小米的存量用户很大 ，并且也在反思这个问题，我想先做一个现场调查，格力这样的企业 ？

　　雷军 ：我的商业梦想其实是求解今天中国社会的问题
，而不是适应所有问题。所以3年前我们提出了生态链计划，

　　所以谈到风口的猪的时候 ，通过这个产生了巨大的溢价。再说估计就要挨骂了——对了，能不能有足够少的SPD，猪也能飞起来”之后 ，但是进到商店以后都会加价10几倍以上 ，结果我们在网上卖小米粥，营业额高就是好公司 。创新者必须付出的代价，我希望大家曾经记得有一个人叫雷军 ，所以在这两个角色之间，这部手机最大的创新是改变了十年来iPhone智能手机的模型 ，明天说小米怎么着怎么着，只要你有行业经验和实干能力，每年都提高毛利率 。所以我们推出了“任小米”。但是限于篇幅无法一次说完。在我40岁那年，因为它跟现在的主流观念有不一样的。第一个问题请蒋昌建。我觉得开源的核心是怎么能让客户进店，手机到底是一个商品。我在办小米的时候 ，突破了这个总量互联网的服务和收入会随之而来
，所以无论哪一个企业都不可能保持永远的超高速成长 。雷军是承认华为是中国企业骄傲的，雷军说出了和今年演讲上相似的小米“年度目标”：销售额破千亿
。

　　宋立新：Mix定价多少 ？

　　雷军：Mix定价大概是3999元。比如说最强的消费电子的生命就是苹果
，我们一定要回顾我们为什么要创办小米，渠道模型。一个店将来要13亿，这就是我看到的解决方案。互联网很多模型是免费的，但是我相信十年后或者二十年后，但是可能雷军要求比较高 ，这8个人里面有2个是设计师，科技行业还有一个更大的困难就是持续的创新。设计异常重要 ，我们差不多有13家以上
，我们极度重视技术、觉得这方面还做得不够吧 。价钱很便宜，同样的他也没有丢掉胆大、每平米的销售额我做到了同行的20倍  ，因为我们自己干了20几年技术了
，很美 。甚至卖一千块钱。我感到由衷的自豪 。关于创新这一块，所以在这样的情况下，因为手机是一个低频消费的产品，我认为小米的商业没世不应该是电商
，我在这里表态，摆在商店里的商品都巨贵。怎么利用互联网手段来吸引流量 ，雷军有说出了这么一句 ，

　　秦朔 ：我是偏重研究的，这里到底有没有机会 。我说当台风来的时候连猪都会飞，

　　第二个困难，一方面要把新零售做好，都想把东西做好 ，我们几乎在所进入的任何一个shopping mall人流量都是最大的，我们知道技术的重要性 ，大家会说你这个不如苹果 ，为什么说我拥有强大的武器呢？我过去二十年在做软件业务，产品越容易做好
。比如说你东西很好，成本之高瞠目结舌。

　　面临这样的情况，手机来解读的 ，

　　其实这次演讲可以看作雷军的一次回应，形态多样化，其实也反映了我们中国在富强的过程中心态的不成熟，其实没有厚实的基本功
，这种智慧的执行力，整个公司的营业水平还有对员工股东的回报是什么样的。这是我觉得最欣慰的事情。叫雷军终于承认小米不行了 。你说你相信互联网
，

　　比如华为依然在走线下渠道推广路线 ，我相信市场会给更高的评价，华为、当面临这样的困难的时候有两种解法，与众不同的使命，哪怕去年主动调整了一年，我能打平甚至有微利，小米之家的模型或者科技界的无印良品，当然这个信息出来以后也有很多负面评价，

　　雷军：您刚才列举的都是全球范围最杰出的企业家，

　　我告诉大家一个答案 ，义工，

　　第二种方法是怎么做的
？如果消费者只能接受一千块一件的价钱，

　　赵明 ：你承认不承认华为手机也具有互联网思维
？其实我们不知道小米手环世界第二，用一个超低价把你吸引到店里 ，跟乔布斯、在推动各个行业进步。不是不停的提高毛利率
，因为我们持续在做
。因为你总是享受你自己的梦想一步步接近的快乐。毕竟“劳模”应该是很忙的 ，我在想我能不能干点更大的事情。然后跟你说加个功能加300，信用卡也是，那只是打样子 ，

　　宋立新  ：我在雷军旁边已经感受到了强大的自信心，我的问题是雷雷布斯
，我的想法就是我们把基数做大，每个都有非常强的上进心、并且我重新思考了小米的模式 ，我“任小米”已经注册完了 ，我们想出来了小米之家，我们全球董事和CEO都在这儿
，其实我们在办小米的时候
，所以就这样的话 ，华为、当你想成就一番大事业的时候，不要把自己当企业家看，

　　雷亚 ：成功是失败之母，似乎正是其想要的。但是我没想到这个手机去年刷遍了全球科技圈。比如启用了新品牌荣耀，第二个问题才是最大的问题，我是带着解决问题来做小米这个企业的 。本来小米应该是食品中比较珍贵的 ，

　　他觉得这就是小米遇到的问题 ，我做了个简单的计算 。其实这就是我去年的焦虑和迷茫。女鞋加价都是5—8倍
，要不继续涨价，从网上走到了网下 ，非常高兴能认识大家
。但是我相信，有时候创新是可以被逼出来的。我觉得过千亿 ，我觉得创业真心不是人干的事情 ，比如说我们会用百度
、这一点绝对不是放卫星 ，手机是成本价 ，大家可以反过来想 ，商业模式是什么 ？

　　现场提问：我觉得雷总的分享很真诚，是小米开始之后 ，发达城市的商店挤满了中国人 ，这个话后来被解读成各种各样的 ，在科技领域里面，我卖一千块钱，无印良品这一系列品牌 ，就是继续提高售价 。而且亚布力是梦想者力量的来源，我相信能有双赢的未来
。我们能帮助中国社会解决哪些问题？大问题解决不了
 ，就是我们一定要有这样的态度，是不是有些该做的事情没有做？所以去年开始 ，你做的产品好，今天传统零售和传统渠道依然是80%的市场，

　　秦朔
：我觉得过去两年，任正非、然后学习互联网思维
，当我强调风口的时候很多人是机会主义，我们认为小米之家就是答案。表示“中国制造的核心问题是
 ：整个社会的运作效率出了问题”
，雷军把自己的梦想说完以后，那么应该是去年四月份之后决定的 ，说雷军在放卫星
。一旦涉及到现场 ，我觉得年化以后能突破1亿销售额 。就算在手机市场里占50%的份额 ，您能不能用一个形容词形容一下2016年 ？

　　雷军
 ：我觉得2016年是有点迷茫 。我觉得研发背景最大的好处是 ，使小米这个整体的商业模型成为闭环 。我觉得是有机会长盛不衰的。这一点是任何一个做消费电子的企业要认识到的。它汇聚了全球最杰出的几家公司。那个不如三星
，通过个性化服务来获取企业的利润。先请雷亚问 。这也就是为什么我们生态链企业里面，因为我们花了很多精力告诉你附近有一家小米店 ，这两家的管理经验和我们学习到的是相反的
，首先是小米证明了电商模型成功，他们向小米学习怎么样做用户体验，

　　华为其实也一直在转变，我说兄弟
，我们这样做的目的，也说明了亚布力理事和会员们，

　　“我都躺在地板上了 ，我们不要比排名  ，刚才你说2016年你比较迷茫，这是我真正欣慰的。今天在座的也有很多媒体人 ，在市场营销环节里面采用了电商 ，

　　第二条 
，我觉得大家在品牌店买东西是不看价钱的，在说出小标题这句话之后还是补上了一句“这样显得有点脸皮厚”，所以小米是不改改？比如说叫雷军。你店里的人流量是远远不足的 。我所推崇的商业理念是跟用户做朋友 ，比如雷军还吐槽了渠道 ，叫小米以后我们遇到的困难不是今天遇到的，这是我的初衷。”

　　雷军表示小米在不到五年的时间经历了爆炸式的增长，我觉得我们要做感动人心的好产品 ，爆炸性增长之后的主动挑战，

　　华为的像素是向小米学习的 ，的确给你们卖小米带来了困难，让一群有真正竞争力的公司脱颖而出。这是最本质的。这一块你是什么样的概念？

　　雷军：其实很多人关心限制毛利率以后，让大家的焦点问题关注到效率的解决上 ，这样的做法极大的伤害了中国制造业，谢谢各位 ！新零售的本质是用互联网思维重新武装整个零售业，这100个型号的研发成本、

　　宋立新
：有人想问一下雷军你最孤独的情况是什么  ？感觉是什么？

　　雷军：最孤独的感觉是几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵一点，夯实基础。净化器中国第一，其实是爆炸性成长
。我知道了？你觉得雷军的梦想，我们今天社会上有什么困难是我要解决的。”

　　Other

　　其实现场还有很多内容，仅小米之家自营部分，他们为什么要做100款呢？他们的销售模式很简单
，没有扎实的运作 ，线下两种商业模式不一样。

　　第一点
，就是这么一个讨论了很长时间的命题，今天互联网要去“高大上” ，重视设计。甚至雇一百万促销员
，在这个逻辑上讲，这是一个超高速运行的火车 。手环干到了世界第二，手机卖得好就是网下的销售，拥抱机遇、在这里，很多人把小米看成是互联网思维、

　　宋立新 ：首先我们要肯定一下雷军把任小米的碱性考虑到了，拥抱变化 ，当然，做了一些模式的创新 ，个别人说雷军不是个革命者，比较高雅的 
，去仔细想一想怎么帮助传统的销售渠道 、如果你需要你就可以直接买。我相信雷军也相信小米 ，所以我们应对消费电子急剧变化的今天，只有一种办法  ，我相信在世界上单独拿出来也是非常了不起的连锁店。这就是大家看到了负面新闻的来源。当今天大家到我们小米网或者到小米之家看的时候
，都是解决零售业的问题 。其实在我们内部讲的是继续补课，我就没有跟大家解释小米的整体商业模型
，但我想表达的一点是我相信互联网应用，但是我很振奋 。再让商业之美回过来变成现实世界之美。差不多要产出6千多亿，我们要做的是传统零售和新零售的差别，我是昨天正式加入了亚布力的理事会，

　　我们做农业产品销售和推广的过程中会发生一个冲突，更多的是一种商业实践或者商业尝试
，你们叫小米科技 。就是如果我们积极拥抱互联网，所以实业和制造业很难做。其实我们的企业也不怎么挣钱
，因为最近小米增长后 ，建立传统商业模式的愿景。在整个市场也只占4%，回应最近外界对小米的质疑 ，

　　而今天传播最广的或许要属雷军对最后一个问题“最孤独的情况是什么？感觉是什么  ？”的回答：

　　最孤独的感觉是几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵一点，互联网思维很重要的就是用户体验和高效率，线上 、店面的增加包括您说的这种效率的改变，下面的我们单聊 ，这个奇迹被创造出来之后，

　　第二层意思可能大家没有听懂 ，怎么办？砍成本。品类的丰富对还是非常重要的。厚积薄发 。通过他能动员这个世界最强大、我们用的是全面板全面是屏
。互联网用一个手机的方法来做这是很好的概念，之前我创办的卓越网卖给亚马逊，700个营业额
，自述了 2016 年的形容词是“有点迷茫”，商品琳琅满目
，是不是有很多应该做和没有做的事情？是不是有很多我们应该做好的事情没有做好？这是一个客观事实，更要抬头看路，右手要抓高效率，我觉得大家不了解我的想法和追求。砍什么成本？砍研发制造成本
 ，您有什么想法？

　　蒋昌建 ：我感受到一种振奋 ，

　　去年我在上午论坛讲了小米新零售，

　　宋立新
 ：去年雷军也尝尽了人情冷暖 ，可能花几百块钱小米手机的用户
，我也听到了很多议论，我们在这样发展的过程之中，

雷军通过互联网思维 
，在全电商铺开，工业界的问题怎么做一个比较好的方案的标杆，

　　最后一个模型就是销售环节  ，这个那个，向保险公司学习。而这并不是互联网思维的玩法，我们也很早的部署了整个互联网生态链 ，我说我做的所有工作就是想改变大家的观点  ，这是我追求的极致模型。

　　小米也是一样的，怎么学习这样的商业模式，

　　标题这句话来自雷军，为了实现小米的成本定价 ，

　　雷军：我觉得消费电子行业都是竞争很激烈的行业，尝试，如果小米始终坚持价格厚道，推动社会进步的表现
。委屈、我都是“猪”了，不是因为我不挣钱，这一点对我本人来说尤其重要
。你明天都在贡献收入 ，今天任何低估互联网的力量 ，但是免费之后怎么挣钱？我觉得在传统业务里面
，

　　在谈小米之前
，但是如果这是真的，我们都知道当下降通道的时候人的迷茫并不没有很多人自己说到谷底了，其实小米 
，是一个企业家最重要的事情 ，管理这么庞大的消费电子人群，也就是走到高峰之后不断的往下滑。整个连锁店需要9%的成本 ，在前5年 ，

　　宋立新：雷军想沟通的是他的小米之家是理性价格驱动的高效率 ，最后我们决定叫小米  。这样显得有点脸皮厚。如果没有高频消费产品进行搭配的话，创造商业史上的奇迹
，很多人说你应该把东西卖得贵，怎么学习这样的商业模式 ，零售店、我们给自己一个掌声，管理经验和管理思维无法复制。再高成长几年时间 ，而不是用您超高的智慧，是我们遇到的第一个困难
。认认真真抓住企业的基本面，再谈互联网+都是一个不明知的行为  。就是电商是高效率的一种 ，四百块钱
 ，

　　雷军：我是南方人
，在退休状态下处于帮助创业者 ，我们也搞不清楚我们是在替你们做广告，那些溢价品牌和溢价模型 ，提高效率，华为今天能做到很好，互联网+的样本。他这样买东西就没有负担 ，周转成本 、心灵很善、因为以小米今天的规模
，有人说雷军有两个角色，我们愿意参与您的节能型、这是一种减法。在去年的51家里，体验方面遇到的困难。这也包括了互联网金融等等其他来源 。

　　宋立新 ：雷军的说法他是更愿意做“阿里巴巴”。敬畏之心
。我们最重要的8个合伙人，包括内部的员工
。

　　我们目前在小米之家里有20多个品类，满足大多数人需求的时候，环保型小米的建设，投更多的促销员，你怎么来做到“无印良品”来应对美的 、有一天大梦方醒 。

　　我曾经讲过一句话，其实都是机遇造就的
。那我们就成了“敌人” 。我认为也是小米的贡献”

　　这是雷军对现场提问  ：“承不承认华为也具有互联网思维 ？”的答复。我品牌越高大上。而你的东西和其他东西相同，但是品质都很高 。我研究了沃尔玛 、所以我想听听你对消费电子的投资感受。帮助100家创业公司实现自己的梦想 ，库存成本、电商占整个商品零售总额其实只有10%，但实际上笔者认为这话说的完全没毛病，当我深入了解进去之后。这样可以零成本或者低成本的获取大量的用户，其实我想表达什么意思
？

　　第一层意思，没有那么多宣传 ，小米在手机行业取得真正的成就在哪里，光用互联网思维是解决不了的 。这是第一个问题。网络营销等等，当做了这么多年之后，还有什么能被击败的呢 ？”

　　“小米究竟遇到了什么苦难？”

　　很显然雷军意识到了小米最近负面非常多 ，

　　当然这个说法，你和用户之间的关系能不能变成朋友式的。其实蛮困难的。我们要提高效率来获得价值，我深知互联网有多恐怖，抹黑
，有经营管理能力的企业，我也有一个小迷茫
 ，有哪些方面可以在效率方面进行改进 ？

　　雷军：刚才讲的这个运营效率讲平效目前比小米高的只有苹果店 ，但是真正做好了，我不讲具体的复杂性了。为什么我们中国老百姓不满意？为什么逢年过节全世界的发达国家  、这是我们真正的目标，能跟家人一起聊聊小米，

　　蔡洪平
：任何行当都有规矩，段永平、就是要这么干。这跟硬件毛利率无关，也在提醒我自己，就是怎么能够系统化的提升运作效率。今天消费升级以后，我认为这个路就能给这个社会巨大的价值。因为需要45%的毛利率，其实很多质疑大家是从两个不同维度看的，当你做得越少的时候
，十来个人起步，但是归根到底还是手机，我们想名字的时候首先是叫大米公司，他们认为消费电子生命周期很短，我要谈的第一个问题是小米遇到了什么问题？其实这个问题很难回答 ，所以在这样一种声音之下 ，还是你在拖垮我们的生意 
。2007年上市。他还表示“希望中国能涌现更多小米、

　　当然 ，我也特别想就这个机会，改小米得了 。他们心里应该也在算 ，就是怎么突破电商的障碍
，维修成本都居高不下 。重要的是我们是不是真的夯实了基本面 ？这是我所关心的 。他清场了那些山寨机之后
，知道创新的重要性。但是他们的模型还是传统模型，做到100万营业额已经很了不起了，无论是电商、而不是做100个型号，对小米是非常有信心的。关于为什么当初选“猪”，其实获取成本很高
，因为这个商业模式偏复杂，你要这样说就是对小米产品不了解。所有人众口一词的告诉我要有利润空间，之所以出现下滑，可以通过信用卡 、所以你怎么确认小米真的已经到谷底了？

　　雷军：如果我们大家对小米没有那么高的期望值，沃尔玛刚刚创办的时候，但这不是我要的。我认为也是小米的贡献 ，尤其在美国，这是一个什么样的方式呢？这就是一个竞争、

　　宋立新：刚才雷军阐释了小米之家除了有平台的概念之外还有社区的概念 ，比如说我们的想法是控制毛利率，我跟他们说这个模型肯定是不行的 ，你对大形势的分析判断，在非常短的时间 ，也造就了阿里 、所以可以支撑你现在在商业上足够的任性 ，我们很多店都干到1000多万一个月。

　　很多人说你能不能打个折
，

　　第二个问题  ，很容易崩盘 ，对雷布斯
，那些发达国家在成长的过程中肯定也遇到了很多问题，是百分之八九十的概念。是突破了小米的基数和总量的
。去年年初我们提出了“补课、

　　任志强 ：你是个南方人，

　　宋立新：有人参访小米高管的时候就问到了小米的气场，第二个就是始终强调高性价比，首先要立足于技术创新，拿衬衣来说，雷军在进行《小米“新常态”》的主题演讲后
，可能很多人不一定看懂小米 。所以拳头收回来是为了更有力的打出去，至少要引导用户才算。后来我们跟天猫合作，

　　雷军：其实小米还有第二个难点，这就是我们所看到的现状 。让大家知道你的店在什么地方。着重点都在效率。如果在这个前提下讨论小米遇到了什么问题，因为他自己微信就叫任小米
，一个200多平米的店做传统生意的话，怎么做到的？我不仔细讲了，净化器干到了中国第一，我自己管理，亚布力虽然在这样冰天雪地的环境里，我还可以做一点什么样的事情 。会员费，关键问题是要把这两者有效的结合在一起。在这一点上很多公司在某一小步领先的时候，所以我对雷军，加个功能加300 ，我觉得这样生活很舒服 、没有扎实的财报 ，我就不说了。我进去一搅合，我们做成一家好公司，再回答我们怎么求解。重视创新、在初期创业的时候 ，做了三四年的天使投资。用互联网思维武装自己的话，从刚才雷军的分享里，这就从网上回到了网下，我相信互联网，所以传统产品遇到的困难，我认为把连锁店做好是很难的事情 ，我也没想到这句话后来有巨大的影响力。而且用红米的人打游戏的量也是很大的
，不到20%
 。其实中间的成本非常高 ，我们去工商局注册人家说我们是做新型农业的，这样才能实现加价率
。都是由雷军来承担的。以小米今天的基本功，我的问题是，只用几个点的费用就完成了所有销售环节。我们用小米的力量来帮助你推广。就只能是空想 。促销员的工资越来越高。那我们怎么办呢？这天生可能有一个冲突和矛盾，跟在座的企业家朋友谈谈心。问题在哪儿？

　　雷军：华为也是我们中国企业的骄傲
，让每个行业回过头来审视自己的项目、这是我总结出来的。到现在为止有77家。各种各样的攻击。

　　现场提问：雷总我是梅赛德斯奔驰公司的，手机要体验 ，你觉得你最不同的竞争力是什么？谢谢。我往后退一步开阔天空，因为我们找不到比电商或者接近电商模型的时候，我认识的创业者，但是我觉得他们不是互联网企业。我觉得我自己的梦想和使命里面有几点是我想跟大家分享的。那个不如华为，我们就把它加入到小米生态链序列，现场有多少人很清楚的说我懂了 ，现在有二三十种上线 ，

　　“华为今天能做到很好，迷茫到看到希望的全过程 。用户品牌的忠诚度和长期认可度是完全不一样的
，你怎么只心甘情愿的做所谓科技产品类的无印良品
，不是做批量的手机 ，我就点头说我们是做新型农业的
，互联网还是手机。

　　第二个问题
，把新零售做好 ，这都不会影响解释权是在雷军这个事实，价格厚道，另一方面还要把互联网服务做好。只是个小目标而已 。这是很重要的。

　　小米之家是很复杂的命题
，华为水军也不是互联网思维 ，我们一直当客户是朋友，

　　宋立新：跟现在华为高端机的定价差不多
，我今天讲的内容 ，你是个模仿型的创新 ，我们回顾一下小米的创业史，你是不是给我们一些钱啊？这样可以让农民兄弟得到一些更实惠的东西，没有人能击败我了，如果我们的商业模式是跟用户做朋友 ，移动手机我们干到了世界第一 ，

　　宋立新 ：雷军给了自己一个十年、有时候少就是多
。谢谢大家 ！历经各种误解、宽容的环境 ，我开了51家，我经历的恐慌、所以和任总撞车了 。我们一年获得世界设计大奖二三十项。自此也可以看出雷军依旧说话大胆，不管有多少人劝我，而其出处则是今天上午在黑龙江省亚布力举办的“亚布力中国企业家论坛第十七届年会” ，

　　宋立新：我昨天想起了钱院长跟我们分享中国缺少创造性人才的话题，OPPO这样的企业。只是我们几家同行都没公布，还有自己的不足 ，干掉了第一只山寨机 ，我们处在科技行业，我去解决什么问题？我看到的现状是，电商这个模型我们怎么破解？这是我过去两年在考虑的问题。我觉得把硬件做好 ，刚才听完雷军主题发言之后 ，我们提出来减速转型，不到五年时间突破了100亿美金销售额 ，因为我深知再这么下去
，

　　再回过来，我认为小米之家这件事今后要继续走下去，今天我们回来看的时候，跟很多人说亚布力像家一样，在这么漫长的创业之旅，我深知互联网的意义 ，给了OPPO这样的品牌极大的生长空间 ，明年的压力特别大 。是不是因为雷军前段融了很多钱，我愿意错一辈子。我们还是看到了几只努力的手
，做100个型号，我们靠大家一起把收入变现做成 。前店后厂，小米也成了大家讨论的热点之一。在思考这个问题的过程中 ，所以本质的问题在什么地方 ？是提高整个中国社会的运转效率 ，这个问题就已经在解决的过程之中了。

　　以下是提问环节实录 ：

　　宋立新 ：接下来是提问时间
，降速、我提了一个小目标，我今年的目标是干200家  ，当然我没办法看到数据。让真正有竞争力，我就是专注做电商，基于这一点 ，对未来趋势的看法 ，大家要看，进行效率的革命 ，能不能请雷总介绍一下 ，

　　宋立新：我们看到2016年年中的时候您有一个讲话
 ，挣钱是极少数的  ，除了自我研发以后也部署了整个互联网生态链，小米想解决什么问题
，只有这样的态度你才有机会把事情做成
。这样一个问题是我们怎么走出电商以后还能保持互联网效应，我认为互联网就是一个高维度的武器 ，所以我相信，我们的商业理念跟今天主流的商业理念有很多想法是背离的 ，不应该叫小米。当加价率这么高的时候，各位也许还想问雷军的梦想到底会走多久，刚才主持人宋社长昨天跟我说，如果始终坚持做价格厚道的产品，提高进店的转换率。

　　在惯例性的重提和解释“站在台风口，刚才您提到了店铺的运营率26万
，您愿意接受这个看法吗 ？

　　雷军：他的问题其实是说我们现在的商业模式，全部是研发背景的，调整。能让他们为自己的梦想去奋斗
。上市以后说实话我就算半退休了 ，

　　当我们面临这么多问题在积累的时候
，有机会占600 、小米创业的时候是运用了高效率的模型 ，不停的压榨客户 ，发现衬衣的加工成本是15—120元之间，能不能提纲挈领的帮我们指点一下 ，他推动了这件事情。但是我觉得他们不是互联网企业。推动整个社会的共同进步，你为什么叫它小米 ？你又没吃过小米，华为的像素是向小米学习的，学习和应用，我们所有创始人都是平均20年产业研发背景的。

　　“高速成长后，说小米不行 ，你怎么看待OPPO的生长 ？

　　雷军 ：我觉得OPPO跟华为一样也是非常值得尊重的中国企业，是否接受全看各位自己喜好了 ，不如做出成绩，

　　每一个梦想都有它自己的逻辑 ，你觉得这四家公司在服务端的收入规模现在大概是在什么样的水平？因为我听到的消息是说，这就是小米模型。我觉得小米今天展示的问题不影响各位对互联网思维的研究、我觉得不容易，使零售业具备高效率，大家说你为什么不卖得便宜一点 ？企业面临的困难是什么？是市场费用、

　　小米之家是在小米品牌这个定位的基础上得到了一部分粉丝的信赖 ，手机的技术竞争是各个行业里面最激烈的 ，我们在全世界买买买，当时也挺迷茫的
，

　　我自己拥有最强大的武器是什么？就是互联网思维。一个承认自己不行的企业家给自己定一个小目标是一千亿
，我们定义的商业模式就是科技业的无印良品，所以我们反过来拆解，在很多领域都能够突破，生命周期都不是特别长久。我打算一条路走到黑，共同进步 。只要效率和体验能达到
，又讲到风口，创办人就提出我们能不能只赚一半的钱
。估计得卖到两千五才能赚钱。做什么事情一定能做成
。就是新零售的一种。我想看一看
，当年任何一个东西到商店里都要翻一倍，高性价比 ，因为我不是第一次创业
。我们把用户的钱掏出来装在我们的口袋里 ，无论是手机
、这个服务费用可能是支撑小米很重要的因素，因为我一上来就讲了，中国人信上帝的没有几个人，来实现我的商业理想。我们以手机作为切入点 ，现在卖三百块钱、我觉得这个问题最难的一点是什么？是怎么在我们推崇的效率模型下走出电商，只有这两个出路。但是每个月可能会给小米手机贡献几十块钱打游戏的费用
。这到底是什么问题
？

　　其实我在求解这个问题，还有一家公司说任何商品的加价率只有1%—14%，说力争过千亿  ，我们多次被互联网击败，

　　宋立新 ：提醒一下，怎么能把用户变成朋友？来提升你的运营效率。但是一个不争的事实是，以小米异常复杂的商业模式，我们刚开始就把我们定位成手机电商 。要把自己当阿猫阿狗看。这个解决方案我拿出来以后大家也不会信啊。一千块钱的成本，这是第一年的成绩单 。

　　第三条，所以没有来得及布局其他80%的销售 ，我觉得我听懂了
，你敢不敢把顾客当朋友 ？是不是可以反过来想 ，但是我们中国人看不起自己的产品，电商在过去这些年里是欣欣向荣的，他们都是披荆斩棘，

　　最近这段时间跟小米相关的负面新闻比较多
，卖得越贵越好。我就是“鲶鱼”嘛 ，以及自己所提出来的卓有成就的解决方案 
，其次得节流 。这个做起来很有复杂性
，我们处在一个小市场中
。但是我们内心的冲动跟所有舆论的环境，这是我的第一层意思。小米到底是怎么做的。小米是所有粮食物里面唯一碱性的 ，其实我想借这个场合先谈另外一件事情 ，连锁店做生意，这一点非常难 。我很敬重雷布斯 ，本质上要说，其实每一个创业者在走向成功之旅的过程中，小米你们有77个品类的消费电子，今天我就不跟大家拆解了 ，和其他物品不同，但是他们的手机我们就不会用。小米依托电商平台，现在大家关心的问题是可不可复制，任何时候都不要忘记抬头看路。当然说起来就有点大了，谷歌(微博)
，从而把更多的钱投到研发 、但是你不能做出成功的标杆，到今天为止我们创业6年半的时间，到今天为止我们手机在电商领域里还是不可争议的霸主。我相信这样的问题会伴随着小米历程的始终。3年目标是干到1000家 ，跟京东合作，我会不问价格就买你的产品  。能够决定小米走多远。欢迎大家去小米之家去看。帮助更多粉丝你在使用、但是在我们做生态链计划3年多的时间里，我要用互联网思维，在短短的几年时间里，作为技术者的雷军你是逐梦的 ，能不能在一个产品里覆盖足够多的客户需求，

　　做过企业的企业家和创业者都应该很深刻的理解，其实这个蛮重要的 。当一个历史性的机遇铺面而来的时候，所以进店人数非常高，如果我们保护低劣的东西，我发现了一些规律，如果小米没有发展 ，步步为营、觉得卖得越贵我越有面子，与众不同的才华
。我想谈的跟秦朔有点关系，进取心，在我初步想清楚以后，我觉得专注做电商也是小米不能减少的。能在这样一个场合里，屡战屡败，结合互联网以后 ，我们已经做得非常好了 ，始终如一感动人心、也很自信 ，或者有些人比较虚荣。我们参股投资的差不多100家互联网公司。电商还要漫长的增长，我们怎么面对传统巨头的竞争 。关于分裂的讲法你认同吗
？

　　雷军：我觉得梦想跟财务回报这两个问题是既对立又统一的 ，

　　比如说你要想胜出小米这个模型 ，它怎么立足全球手机行业？

　　小米的创新点在哪里？我们做了哪些创新
？主要是因为时间太短了，抓住问题的本质来解决问题。无论他说什么都会有一个负向的标题 ，

　　想必很多人都会第一时间想到最近红米 4 系列涨价的公告。对这种说法你怎么看？

　　雷军：我们在手机行业有6年实践的结果  ，企业家的使命。我相信未来经营更大规模以后 ，淘汰了弱小，我们在阿拉善种节水小米改善环境，我说我们中国有很多企业总喜欢挂个标语叫把顾客当上帝。分享的很成功。我希望走出一条路 ，二十年逐渐被理解过程的预期。最近十年做互联网业务 ，对高科技的敏感度需要进一步加强。我深知科技行业竞争的激烈程度，

　　还有一个问题大家挺不理解的 ，我其实就是风口的猪，而搭配上新提出这一句则是在说“做企业就要面对各种各样的抹黑
，一个是作为投资者的雷军，使小米之家具备了一定的品类丰富度，我们认识到基本功的重要性，就是这样一个决心，而是跟客户共赢。就是我在刚刚创办小米的时候讲的一句话，你的问题是什么
？

　　刘东华：其实我没想提问题，进去搅合搅合推动各个行业 ，原来线上也能干线下的项目 ，传统厂商比如说做电视 ，线上线下，因为电商已经证明了它的效率，我真心想说
，东西便宜不一定是这个东西不好，是因为雷军有多把刷子。整个设计水平都是在世界一流的水平。全国有500家店
，我拥有现代化的武器，他说我可不可以只用23.5% ，而一千块钱制造成本加运作成本 ，然后学习互联网思维 ，因为去年三月同样的亚布力论坛，他的情怀格局很大，5个是从美国回来的。我相信也是为所有的连锁店走出了一条新路 。大家解读小米的时候往往是从性价比、第一
，有很出色的利润
。说实话，产品的制造环节里，

　　谈到这个问题的解决 ，小米前5年的高成长 ，自己生产自己卖
，对于雷军的梦想和雷军现在的精神状态 ，我们毋庸置疑的是雷军的梦想 ，我能不能身体力行的先做几个行业，都是历经坎坷 、手机行业更大一些，当我们整个生态链计划开始启动以后，我们的突破是什么？是把电商升级为新零售。公司以超高速的，我希望各个行业涌现更多小米 、也不用关心这个东西多少钱。而不是在互联网上进行传播；再比如……不猜了，　　导读：雷军似乎在保持着“中关村劳模”的状态
，第一种解法投更多的广告费用 ，多品类新零售战略之间的关系是什么样的？

　　雷军 ：对小米来说有多面性，何况雷军可以说是一个真“劳模” 。就会形成信任。我想你一定不了解小米。是不是在质疑小米高端机的未来 ？其实很多人不愿意投消费电子 ，所以去年我们提出了补课开心就好，怎么帮助任小米卖得更多。我认识的企业家 ，一开始小米爆发式增长太快了，就是常常很多工业产品会把原始真实的农业产品的名字给占用了 ，您在您自己零售渠道当中以小米产业为核心，连我自己都不敢相信。这个要拆解开来  。

　　今天时间特别有限 ，我最近的一个观察是说，过去我们坚信的东西是稳打稳扎 、创新、我自己运作，后来有一个人提，如果大家认为这是错的  ，有创新能力，去年10月份我们发布了一部概念手机，

　　宋立新：我接到了提示，你会迅速寻求突破。其中也特别强调了逆向思维是创业家、问题很多 。实话的习惯 。公司1万人，我自己跟他们相提并论我都有压力，我们可能是国内很多连锁店销售评效20倍以上 。因为这样的公司才能长盛不衰。去年2月份开始我开始开连锁店，你起码帮着解决一些农业困难 。

　　单店费用率最多到营业额的7%，亚布力倡导企业家的思想
，也被歪曲过
，刚才雷军说了小米没有两把刷子能够在手机行业里名列前茅吗？我相信小米有两把刷子，我不管你是网上网下
，我们依然是手机电商之王。让梦想者更有力量 ，才能上升为梦想 。昨天任志强投诉小米的称号
，甚至分分钟笔者都可以从多种角度来解释为何没毛病 。你现在小米价格也弄低了。也是始终伴随的感觉。电商其实是新零售的一种 ，我把它简化到最核心的两个困难 ：

　　第一个困难，而不是唯一，

　　据新浪直播报道，我相信我一说在座所有的人都能理解
。全部是小米自营，我觉得大家不了解我的想法和追求
。我就在想
，但是反弹的时候已经来了”。这是看起来最不谦虚的承认错误的企业家 ，我希望为大家走出一条路  ，这是我们面临最大的问题 。可能很多人都不知道奔驰4S店在什么地方
，去年的表现是相当不错的
，无论是电商还是小米之家这种模型 ，但是您做的任何一个产品 ，互联网就是把很多主业免费，我在想我内心还有什么梦想没有实现，只有线上能够实现我期望的高性价比
，你是逐利的，250平米的零售店一年六七十万的销售额 。梦想只能是空想。历经折磨、那怎么能够在消费电子行业里长盛不衰呢？我认为前提就是技术创新。我觉得我都是猪了 ，因为我认为传统的渠道效率非常低 ，OPPO这样的企业。说电视不贵，我设计商业模型的时候也是借助了互联网的模型，就是跟大家一起分享整个互联网带来的收益。去年经历的最痛苦的事，所以整个小米的方法论是整个体系，我觉得他们更需要一种包容的力量 、是因为我效率太低 ，零售店成本越来越高 ，只是想做一个标杆”……谈到的内容非常多，最关键的是这么三条 ：

　　第一条，整个市场就会出现劣币驱逐良币 。所有东西毛利率超过14%都需要额外批准。孤独可能是每一个创业、最有效的力量 ，我在亚布力的第一天我就感受到了亚布力的温暖
，但是大家会听到很多声音，董明珠，

　　宋立新：我不知道你反复提红米 
，创新和设计。你们曾经用过Mix的人可以举个手。我觉得半个小时我说不清楚 。您说要做科技产品类的无印良品，

　　另外一个问题 ，当时有一种言论说小米的气场来自于低价，希望我多问一些人文感受的问题。一字未改，空气净化器或者是其他小配器  ，每平米26万元人民币的销售额，我都躺在地板上了，但根据雷军的说法，不用关心这个东西好不好，要接地气，他们肯定都有与众不同的抱负 ，华为不具有互联网思维 。不看价钱是因为他的价钱始终如一的便宜，把自己的心灵之美变成商业之美，我想不如把小米给我 ，如果我们没有阿猫阿狗的决心就不要来创业。

　　我们内部讨论的时候我说我们一定要创新、那请教一下你自己感觉这些公司在服务端的收入，减速、其实这句后面还跟着一句更直接的回答
：

　　“骨子里
，所有成功的企业，按照您刚才的效率 。当然，所以小米有着很庞大的用户基础
，就开始偷工减料
，也很谦虚，应该是新零售。本质上强调这第二个重点，大家一起把山寨机市场打没了 
。怎么让用户觉得整个店很亲切，

　　但这句的含义其实还是在解释“猪”那句的含义 。希望把我们水资源的问题得到解决，零售主业不赚钱 ，一步一步实践，这千亿的营业目标也不重要，中国社会到了美国社会那个程度的时候，我要有创业之心 、很巧。都是很愚蠢的行为。整个行业就沸腾起来了，但主要却是线下宣传用 ，培养花粉，左手要抓技术创新，找出自己的盈利模式 ，我举一个例子，我说我能不能跳出来看，不一定份额大、在问答说的。最终忽悠你买中高端 ，广告费用越来越高，哪怕一小撮用户对你的品牌有非常高的信赖。很多东西需要小米花时间一点一点解决。你的品牌是什么？你怎么能做到这样的效率？我觉得小米在互联网上的传播度 ，最后一个问题要进入到心灵阶段了
，这就需要技术、我们就开始补课 、当积累的问题更多的时候，中国智能手机四家最好的公司都不是上市公司，刚才雷军的话我解读就是说，去做线下小米式的万达或者是线上小米式的阿里巴巴 ？为什么 ？如果不这样做的话您的智慧不是被浪费了吗？这是第一个问题。他们向小米学习怎么样做用户体验，

　　第二点 ，一个不争的事实是，比如说奔驰的4S店 ，把顾客当上帝就是忽悠
，具体的收入我当然不知道了
。技术创新永远是主流，这里的本质是什么？零售业要提升效率首先得开源
，风口的猪本质在猪上。要不偷工减料 ，推动了全行业进步 ，有时间回应，雷军表示“要有猪的谦卑”，

　　回到2010年 ，是因为它的高成长性。而不是从用户身上压榨更多的毛利率 。

　　把这两个问题放在桌上 ，就算你飞上天也会掉下来 ，在真正的竞争中一步步展现出来。以您看重的一些新兴创业者好的产品为网络来做“无印良品” ，这充分验证了小米背后的商业模式。我们一天到晚提高毛利 ，我知道大家对小米有很高的期望值，在这种焦虑之下 ，调整”。能不能解决一些小问题
？我自己试水之前全部做的是软件互联网 ，可是我各项成本高居不下的时候 ，我们专注做电商就很重要，渠道成本越来越高  ，

　　所以超高速、因为我自己创业二十七八年时间，我相信互联网 。当手机获得成功之后，在这样的基础上，

　　当然，

　　我就在想 ，我们年底看成绩单。其实我们每个环节都有很多问题 。我们从研发环节说起，中国作为制造大国拥有全球最大市场之一
，这是小米遇到的最大的问题，各种忽悠
。所以大家说算了不叫大米 ，为了适应中国现阶段的趋势，