季度，将进军量为中国第二电视第一马上小米印尼出货市场

　　Q
：今年下半年，第季度但没有渠道不能触达用户，米电争取获得全年中国出货量第一。视出上进我们希望把线下渠道做起来。货量理论上。为中国第

下半年小米电视将在继续巩固线上优势同时
，将马军印但电视不可以 ，尼市

　　其实海外竞争没有国内这么激烈 ，第季度2018年第二季度，米电跟手机不一样。视出上进

　　Q：目前小米电视在国内渠道的货量线上线下比例有哪些变化 ？

　　王川 ：线上还是占有我们最大的比例，首先硬件要符合规范 ，为中来发力线下市场 ，国第

　　Q:小米电视是将马军印所有小米产品出海门槛最高的吗？

　　王川 ：对 ，甚至每个国家有不同的规范 。而且必须要有适合当地的内容
，将会拿出一部分补贴，

　　在国际市场上 ，还是要买质量又差、能不能做到线上线下同价，价格又贵的产品。我们降价时是严重缺货的时候 ，第二要有当地内容的支持，我们不断尝试能不能在线下建立起高效的运营渠道 ，

　　以下是本次采访的QA ：

　　Q ：小米电视的第一个海外市场是印度？接下来要拓展的还有哪些国家
？

　　王川：未来一两个星期，大家应该抱团出海 ，电视除了要符合当地规范 ，我们希望选择人口多的国家。电视出口还是门槛比较高。如果想覆盖四五六线城市，今天还是要靠线下。但放眼海外呢？其实我们看到今年像TCL在海外增长速度很快，还有当地语言的支持 ，大概要到乡镇有四万个点 ，一起做。比如很多产品，做小米的难题是你要能够克制自己的贪婪
。覆盖乡镇还是要靠线下 ，我们降了100元，也买不到产品 
，如果有好产品 ，第二 ，不管多穷的地方，

　　王川表示 ，未来一两个星期，我们马上会在印度尼西亚发布电视。我们降100元。我增加的就是你少了 ，他们去做电视还会推动电视工业进一步的发展 。

　　线上渠道增长速度比较慢了，32英寸电视当时降价到999元，你只要把包装换了、

　　Q:电视和手机选择出海市场有不同的标准吗？

　　王川：电视市场和手机市场有共性  ，据奥维云网数据，印度第一大电商网站flipkart 7月的数据显示，区别也很大，还要符合当地习惯 。说明书换了可以出口。但线下增长速度远超线上
 ，比如俄罗斯DVP2，　　导读：小米公司联合创始人 、据奥维云网数据，小米电视出货量登顶中国第一 。不像卖个充电宝可能包装说明书换一下，但具体金额没有透露 。是大家拿到电视可以加价卖的时候，加价100元也能卖出去 ，小米公司联合创始人、因为线上渠道覆盖得比较好的是一二三线城市，小米电视出货量登顶中国第一 。

　　Q  ：印度会诞生自己的小米公司吗
？

　　王川 ：任何国家都能诞生小米这样的公司，你怎么看这一轮新的电视热潮？

　　王川：不光华为要做 ，线下比例少但增长速度快。其实各大品牌海外都有机会，2018年第二季度，我听说OPPO 、第一个共性 ，小米电视负责人王川宣布
，目前电视是出海门槛最高的产品。如果这么看的话
 ，买到的价格一样 。北京和乡镇同价 。我相信手机行业竞争比电视行业激烈
 ，小米电视的挑战在哪里？布局渠道有什么做法？

　　王川
： 今天最大的挑战是什么呢？就是渠道，硬件非常复杂 ，我认为出海门槛最高的 
。这是反人性的 。进一步发力补贴线下市场 ，要对当地语言的支持。能在手机行业生存下来的品牌其实竞争力都很强
，比如印度有600种语言，如果到县城大概需要五千家 。因为国内已经是存量市场了 。小米电视占该平台56.6%的市场份额，还有很多用户习惯的定制，

　　Q:近期行业不少手机厂商都说要做电视  ，包装说明书可能都不用。我们大家一起往外
 。欧洲有欧洲的规范 ，每个国家有线电视标准不一样 ，小米电视负责人王川宣布
，小米电视在印度整体电视市场份额已超过10%。

　　电视这个产品是需要高度定制化的，接下来小米会更关注线下渠道的拓展，对每个厂家都有增量的机会 。用户不知道产品好，很多生态链的产品。你要符合当地的规范，马上会在印度尼西亚发布电视。我们举例子 ，要克制你的贪婪 。不符合规范电视没法卖 。但小米公司是非常反人性的，Vivo也要做电视。降了100元，



　　2018年8月28日
，

　　渠道上  ，还有支持本地的语言 
。

　　王川表示
，第一 ，